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郎酒差异化打造“中国两大酱香白酒之一”

作者:sxdfht.com 添加时间:2020-10-30 16:14 浏览次数:
  近年来,郎酒让外界感到“越来越贵”了,这是其打造高端化品牌的体现。以往,郎酒的“招牌”是次高端酒和中端酒,2017年,公司中端酒品类占总营收的比例为51.87%。2017 年以来,郎酒缩减事业部,推出主打高端的青花郎,并形成了青花郎为首,红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大核心战略产品并肩发展的格局。2017-2019年,青花郎酒的收入从7.39亿元上升到31.97亿元,在主营业务中的占比从14.52%上升到38.45%。以此,带动总收入从51.16亿元上升到83.48 亿元,归母净利润从3.04亿元增长到24.25亿元,净利率从5.91%提升至29.27%,增速远高于同业,且市场占有率从0.9%提升至1.49%。
  不过,同为主打酱酒的企业,郎酒的思路是打造与茅台差异化的品类,即“与赤水河对岸的茅台各具特色、共同做大高端酱酒”。目前,郎酒的营收规模在白酒上市企业中排名第八,酱酒上市企业中排第二,顺利将青花郎塑造为“中国两大酱香白酒之一”。天猫平台数据显示,500ml青花53度酱香型白酒的双十一活动价格为1179元,红花郎15为649元,分别与同规格的非酱酒品牌五粮液、古井贡酒相近,低于茅台,可见其与茅台的差异化战略。
  值得注意的是,现如今的酱酒市场上,1000-2000元成为酱酒高端酒价格空档,除了茅台以外,仅有青花郎站稳该价位带,而其他酱酒产品尚未放量,这很可能为青花郎提供可观的增长空间,并向更高层级推进。同时,红花郎在千元以下的次高端酱酒队列里,以20亿元左右营收规模排名行业第二,份额有望进一步扩张。不过尽管处于风口,其管理层反复强调“一慢两快”、品质至上和长期主义,注重慢销售、快生产、快储存,以打造高端品牌认知度。例如,2020年,郎酒酱酒限量销售1万吨,此后每年增加1000吨,以充分保障酱香产品的高品质和稀缺性。
  整体而言,中期来看,产能扩张是酱酒企业的破局之战,长期的决胜之道则是在未来的“T”型市场结构里,站上那最上面的一横。如今,郎酒已经描绘出以吴家沟再造一个百亿酱香郎酒的宏伟蓝图,也在高端化的道路上蹚出路来。正如汪俊林所言,“郎酒将从吴家沟再出发,再来一次四渡赤水。”
 

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