两大酱香白酒之一青花郎凭什么比肩茅台

　　之前红花郎的主打广告语是“酱香典范红花郎”，而到了青花郎时代，变为“中国两大酱香白酒之一”，前者意为优秀酱酒之一，后者则直接对标茅台——两大酱香白酒之意不言自明，一为茅台，一为青花郎。

　　作为白酒品牌，茅台有着独一无二的品牌特性，这是由品质、历史、文化、产地等诸多方面因素积累而成。青花郎意欲比肩茅台，从品牌战略的角度来说，无疑是一着高招，但在具体实施层面，无疑是一个极大的挑战。

　　在汪俊林看来，以郎酒的“内力”，理应达到这个高度。在日前的青花郎战略发布会期间，汪俊林表示，原先的红花郎针对中高端市场，青花郎则代表着郎酒对高端市场的决心，因为郎酒在青花郎这个档次上的原酒储量已高达12万吨，年产量达到3万吨，至2020年可达5万吨，青花郎基酒的存储年份则长达6年到10年。

　　众所周知的是，茅台酒需储存5年才能出厂，汪俊林称青花郎的存储年份在6年到10年之间。在产量上，茅台2016年实现基酒产量3.9万吨，2017年预计超过4万吨，到2020年达到5万吨。根据汪俊林的介绍，青花郎产量基本与茅台酒“打平”。

　　但仅凭这两点，青花郎就要与茅台比肩，恐怕汪俊林的如意算盘难以“如意”。

　　茅台的高端形象和价值概念早已深入人心，其不仅常年独坐酱酒品牌的金字塔尖，也是高端白酒的标志性品牌之一。反观青花郎，在市场层面的知名度和影响力还有较大差距，“两大酱香白酒之一”这个定位要得到消费者的真正认同殊为不易。

　　其实，郎酒对此是有清醒认识的，正如郎酒销售公司副总经理梅刚所说，青花郎作为青花郎事业部的核心战略产品，要抢占消费者心智，让“中国两大酱香白酒之一”的新定位形成鲜明的记忆点，这需要持续长久的时间，比的是实力和耐力。

　　从目前来看，郎酒为青花郎所设计的品牌传播途径，一方面是通过央视的重磅广告投入，包括在院线的植入，快速形成品牌热度。另一方面，在线下启动青花盛宴品鉴活动，以全年800多场的密集推广，抓取经销商与核心消费者的体验认知。

　　在这两个方面，郎酒的投入力度很大，但均非旦夕之功。电视里每天都有众多白酒品牌的广告上演，市场上几乎每天都有各品牌的品鉴会在举行，仅靠这种常规方式，很难把品牌推至茅台的高度，郎酒必须释放更多“大招”。

　　从红花郎到青花郎，实则是从郎酒之前的品牌位置，跃升至茅台身边，要跃过这道坎，对汪俊林是个不小的考验和挑战，并需做好持久战的充分准备。